Faire des affaires en Macédoine du Nord. M. Martin Boshkoski: "Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles il est recommandé de consulter et d'engager un avocat avant d'entamer tout processus d'investissement"

WOLEP: Quels sont les types d'aides publiques possibles pour les entreprises de Macédoine du Nord?

Martin Boshkoski: Il existe plusieurs programmes et opportunités prescrits par la loi, que je voudrais mentionner. Tout d'abord, les programmes IPARD (https://ipard.gov.mk/en/home/ ) et un plus petit paquet (https://www.av.gov.mk/oglasi-za-aktivni-merki.nspx ) pour les micro-entreprises, qui visent tous deux à améliorer l'emploi et à soutenir les innovations. Deuxièmement, pour les investissements plus importants, les opportunités les plus importantes sont les opportunités d'investissement dans les zones de libre investissement (https://fez.gov.mk/ ) et les aides financières à l'investissement. Le gouvernement propose des prêts aux entreprises, des subventions, des avantages fiscaux et d'autres possibilités similaires.

L'un de ces programmes prescrits par la loi est l'aide financière à l'investissement (https://investnorthmacedonia.gov.mk/ ). Dans le cadre de ce programme, si vos investissements sont approuvés dans votre plan d'entreprise et couverts par l'accord que vous avez signé avec eux, vous recevrez une subvention qui vous remboursera essentiellement votre investissement. Ce programme est très apprécié par les investisseurs car il les encourage à faire des investissements et, à son tour, stimule le processus d'investissement, ce qui entraîne une augmentation de l'emploi et une croissance économique globale dans le pays.

WOLEP: La loi sur les aides financières aux entreprises est-elle ancienne ou récente?

Martin Boshkoski: La loi en question a été initialement adoptée en 2018 et a fait l'objet d'améliorations et de changements en 2021. Malgré sa mise en œuvre relativement récente, le nouveau gouvernement de l'époque a cherché à améliorer les opportunités d'investissement et à fournir une approche plus inclusive qui bénéficie à la fois aux investisseurs étrangers et locaux en Macédoine du Nord. Auparavant, il semblait que seuls les investisseurs étrangers dans les zones libres bénéficiaient d'avantages de la part du gouvernement, même si cela n'était pas explicitement mentionné dans la loi. Toutefois, la loi révisée offre désormais des opportunités à tous, et pas seulement aux investisseurs étrangers. Par conséquent, les entreprises locales, en particulier celles du secteur de la production, peuvent également profiter de ces opportunités, aux côtés des investisseurs étrangers.

WOLEP: Quels sont les critères que les entreprises doivent satisfaire pour bénéficier d'une aide financière du gouvernement?

Martin Boshkoski: Beaucoup de ces opportunités ont des critères spécifiques à respecter. Par exemple, le programme IPARD est axé sur le développement régional. Si votre entreprise est située dans le centre ville, vous ne serez pas éligible à IPARD. D'autre part, les zones franches d'investissement ne sont accessibles qu'aux entreprises situées dans ces zones. L'aide financière à l'investissement, en revanche, est principalement destinée aux entreprises actives dans la production, qu'il s'agisse d'un produit ou d'un programme informatique. Les prestataires de services ne sont pas éligibles à ce programme. Quel que soit le programme, les candidats doivent avoir un casier judiciaire vierge de toute sanction, de tout antécédent criminel ou de tout problème financier pour être pris en considération. En outre, les exigences financières peuvent varier d'un programme à l'autre. En résumé, un plan d'entreprise solide et une proposition d'investissement digne de confiance sont essentiels pour obtenir la confiance et le soutien du gouvernement ou des institutions.

WOLEP: Ce processus d'obtention d'une aide financière en tant qu'entreprise ou en tant que propriétaire d'entreprise est-il simple ou prend-il beaucoup de temps?

Martin Boshkoski: Selon le programme, il peut y avoir des délais spécifiques pendant lesquels les demandes peuvent être soumises. Par exemple, les programmes IPARD et Fonds d'innovation ont des périodes désignées pour le dépôt des demandes. Le programme d'aide financière a une date limite de dépôt des demandes fixée au 31 mai, et le processus prend généralement quelques mois jusqu'à la signature de l'accord. Cependant, le programme est conçu pour être flexible, permettant la couverture de tous les investissements réalisés au cours de la période désignée, minimisant ainsi l'impact de la bureaucratie et la perte de temps. Dans l'ensemble, le processus de demande n'est pas trop complexe, car le gouvernement de Macédoine du Nord se veut ouvert, proactif et favorable aux investisseurs potentiels, en particulier à ceux qui cherchent à améliorer les possibilités d'investissement. Les institutions responsables de ces programmes soutiennent généralement cette approche.

WOLEP: En quoi le rôle des avocats est-il important dans ce processus? Pourquoi conseilleriez-vous aux chefs d'entreprise de recourir aux services d'un avocat?

Martin Boshkoski: Le processus d'investissement implique de nombreux documents juridiques, qui sont soit préparés, soit acquis par des avocats. De la constitution de la société à la mise en place des activités commerciales, l'expertise juridique est essentielle au bon déroulement du processus d'investissement. Si votre objectif est d'investir en Macédoine du Nord et de profiter de ces programmes, il est fortement recommandé de demander l'avis d'un avocat dès le premier jour, avant même de constituer la société. Des problèmes ou des obstacles potentiels peuvent survenir dès le début, et l'intervention d'un avocat d'affaires ou d'un juriste d'entreprise dès le départ peut vous aider à éviter les faux-pas au cours du processus. En fin de compte, cela vous permettra de gagner beaucoup de temps et d'éviter des maux de tête par la suite.

WOLEP: Je pense que cela vous permet également de gagner beaucoup de temps comparé au fait de vous débrouiller tout seul, sans avoir les connaissances nécessaires.

Martin Boshkoski: En plus d'éviter les erreurs, le recours à un avocat peut vous faire gagner du temps et vous apporter une aide précieuse. Ce sont des raisons importantes pour lesquelles il est recommandé de consulter ou d'engager un avocat avant d'entamer tout processus d'investissement.

WOLEP: Y a-t-il des limites ou des inconvénients à accepter une aide financière du gouvernement pour une entreprise?

Martin Boshkoski: Il n'y a pas de limites ou d'inconvénients significatifs à profiter de ces opportunités si vous utilisez l'aide financière comme prévu. Toutefois, il est essentiel de reconnaître que le gouvernement attend de vous que vous fassiez l'investissement et que vous le mainteniez pendant une période déterminée, comme indiqué dans l'accord conclu entre vous et le gouvernement. Si vous décidez de changer d'avis et de ne plus maintenir votre entreprise en Macédoine du Nord, vous devrez restituer l'aide financière accordée par le gouvernement. Bien que cela ne soit pas considéré comme un revers, il s'agit d'une obligation cruciale qui doit être prise en compte par toute personne souhaitant profiter de ces opportunités.

WOLEP: Comment la Loi sur l'aide financière aux entreprises en Macédoine du Nord se compare-t-elle aux lois similaires dans d'autres pays (dans les Balkans et au-delà)?

Martin Boshkoski: Pour être honnête, je n'ai pas eu l'occasion de m'occuper de demandes d'aide financière dans d'autres pays, principalement parce que nous ne sommes pas des experts en matière de lois étrangères. Cependant, j'ai beaucoup lu sur le sujet et je peux dire que ces opportunités tournent généralement autour du même principe: les gouvernements devraient apporter leur soutien aux investisseurs par le biais de crédits commerciaux avec des taux d'intérêt faibles ou nuls, de subventions, des avantages fiscaux, et d'autres opportunités similaires. Bien qu'il puisse y avoir des différences dans les programmes spécifiques, l'approche générale est similaire dans toute la région. Un programme notable est le programme Startup Serbia, qui est un pas en avant dans le soutien à l'industrie des technologies de l'information. Toutefois, dans l'ensemble, les gouvernements de la région sont en concurrence les uns avec les autres dans le cadre de programmes d'aide financière similaires, ce qui est bénéfique pour les investisseurs.

WOLEP: Étant spécialiste du Droit des Affaires, quels conseils donneriez-vous à quelqu'un qui envisage d'investir en Macédoine du Nord?

Martin Boshkoski: En tant qu'avocat, il est de ma responsabilité de présenter à mes clients tous les risques potentiels, qui ne sont pas tous liés à des questions juridiques. De nombreux défis se posent d'un point de vue économique, tels que la réalisation des objectifs d'investissement et la recherche d'employés adéquats. Il est courant que les investisseurs potentiels commencent par contacter un avocat, et après avoir constitué la société, la prochaine tâche importante est de commencer à chercher des employés. Cependant, pour les grandes entreprises qui souhaitent embaucher un nombre important de salariés, les possibilités peuvent être limitées, ce qui rend difficile la recherche de salariés loyaux et à long terme. C'est pourquoi je pense que le gouvernement devrait simplifier le processus d'obtention des permis de travail, en particulier pour les candidats des pays de l'Est tels que le Bangladesh, l'Inde et le Pakistan, qui pourraient être intéressés par l'ouverture de petites entreprises ou le travail en tant qu'ouvriers. Certaines réactions négatives du public suggèrent que l'embauche d'employés étrangers fera baisser le salaire moyen et le niveau de vie. Toutefois, je ne pense pas que cela soit vrai si l'on considère la situation économique globale.

Si trouver des employés adéquats devient un défi insoluble, la Macédoine du Nord ne sera plus une destination attrayante pour les investissements, malgré les bonnes possibilités d'aide financière offertes par le gouvernement ces dernières années. Les investisseurs sont généralement attirés par les pays où ils peuvent trouver des employés adéquats à moindre coût. Un jour, j'ai eu une conversation avec un Indien qui m'a demandé si j'avais déjà entendu dire qu'un Indien avait causé un problème important dans un pays occidental. Je me suis rendu compte que c'était rarement le cas.

WOLEP: Quelle est la situation actuelle de l'industrie juridique en Macédoine du Nord, en particulier à Skopje - autant en termes de défis que d'opportunités?

Martin Boshkoski: Lors de ma première année à la Faculté de Droit, il y avait environ 700 étudiants en droit. Je ne connais pas les statistiques actuelles, mais j'estime qu'ils sont aujourd'hui entre 200 et 250, soit une diminution de près de trois fois le nombre d'étudiants en droit.

Malgré cette diminution, en tant qu'avocats, nous ne ressentons pas de baisse du nombre d'avocats. Cependant, il pourrait devenir de plus en plus difficile de trouver des stagiaires talentueux ou des avocats nouvellement diplômés dans les quatre à cinq prochaines années. Par conséquent, la capacité d'acquérir et de conserver des talents qualifiés sera cruciale pour la réussite des cabinets d'avocats, car le défi le plus important ne sera pas d'obtenir de nouveaux clients, mais plutôt de disposer d'une équipe dotée des moyens nécessaires pour effectuer le travail.

Bien que la technologie puisse être utile pour répondre à ce défi, il est important de se rappeler que la Macédoine du Nord est une petite juridiction avec des lois et une langue uniques, ce qui rend moins attrayant pour les entreprises informatiques d'investir dans des logiciels qui utilisent la technologie de l'IA pour améliorer les processus de travail pour les employés. Par conséquent, par rapport à des pays plus grands, nos cabinets d'avocats peuvent prendre du retard dans la mise en œuvre de ces technologies. En outre, l'adaptation de la technologie à la langue et à la juridiction locales prend du temps, de sorte que les programmes qui sont déjà en retard dans d'autres pays seront probablement retardés pour nos professionnels également.

Le défi des cinq à dix prochaines années consistera donc pour les cabinets juridiques à constituer une équipe solide et à utiliser les technologies disponibles pour s'imposer comme des cabinets de premier plan.

WOLEP: Votre Cabinet d'Avocats indique sur votre site web que vous "regardez le droit différemment". Pouvez-vous nous expliquer ce que vous entendez par là?

Martin Boshkoski: Lorsque mon associé et moi-même sommes confrontés à une question juridique complexe, nous cherchons à l'aborder en apportant des perspectives différentes et en nous engageant dans des arguments juridiques. Nous pensons qu'être ouverts à différents points de vue nous permet d'éviter d'être figés dans une position unique et de fournir une solution unique à nos clients. Notre objectif est de fournir une approche unique aux défis juridiques auxquels nos clients sont confrontés d'un point de vue commercial et rationnel. Cela se reflète sur notre site web, où nous soulignons l'importance de regarder le droit différemment.

Au lieu de simplement montrer nos connaissances du droit, nous nous efforçons de travailler en collaboration avec nos clients pour résoudre leurs problèmes juridiques de manière efficace et sans recourir au contentieux lorsque c'est possible. Cette approche conduit souvent aux solutions juridiques les plus favorables pour nos clients. Notre objectif principal est d'aider nos clients à atteindre les résultats souhaités, plutôt que de simplement les impressionner avec du jargon juridique ou de gagner une affaire pour le plaisir de gagner.

Ainsi, envisager le droit différemment nécessite un changement de perspective afin de trouver la solution la plus efficace pour les besoins du client.

WOLEP: Il est en effet très important de s'adapter, de se concentrer, d'être dans l'instant avec son client, avec ses défis, ses problèmes, et aussi d'être ouvert d'esprit.

Monsieur Boshkoski, vous avez eu des clients dans le monde entier. Pourriez-vous nous dire ce qui vous a motivé à rejoindre le réseau WOLEP et comment vous envisagez de collaborer avec des avocats de différentes parties du monde à l'avenir?

Martin Boshkoski: L'une de nos motivations est d'étendre notre couverture et d'attirer des clients et des collaborations du monde entier. L'adhésion au WOLEP accélérera sans aucun doute ce processus. Lorsque votre collègue a expliqué le fonctionnement et la philosophie de votre entreprise, j'ai compris. WOLEP offre un réseau complet qui fournit des solutions et des opportunités à toutes les personnes impliquées, des clients aux professionnels et à l'organisation elle-même. Il s'agit d'une situation gagnant-gagnant où chacun bénéficie et contribue à la relation.

L'idée de rejoindre votre organisation était principalement motivée par cette logique, car je suis conscient que le nombre d'opportunités et l'approche qui m'est offerte dépendent de ma situation économique. Il est possible qu'un ressortissant d'un pays dont l'économie est plus importante, comme la Serbie ou l'Allemagne, ait plus d'opportunités. Cependant, l'organisation générale et les mécanismes en place sont conçus pour fonctionner pour toutes les personnes impliquées, ce qui m'inspire de l'espoir et de la confiance. Je suis convaincu que le réseau WOLEP atteindra tous ses objectifs comme prévu.

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