Comment une collaboration professionnelle entre deux avocats du réseau WOLEP a permis à un client d'obtenir une nouvelle propriété en Espagne... et des bénéfices pour toutes les parties concernées

Q: Veuillez nous dire quelques mots sur votre récente collaboration professionnelle qui a été facilitée par WOLEP. Comment décririez-vous le projet que vous avez entrepris?

Silvio de Candia (Espagne): Pour moi, il a été très intéressant de pouvoir conseiller le client et de gérer la relation avec lui pour l'achat d'une propriété en Espagne, en coordonnant différentes questions telles que : les langues étrangères, le droit espagnol, la préparation et la révision des documents, le notaire, les agences immobilières, etc. C'était une première, mais je peux dire que c'est l'avenir des affaires, à partir de maintenant.

Romeo Cosma (Roumanie) : J'ai fait très attention à tout ce qui était lié à cette collaboration, car c'était la première collaboration que nous ouvrions dans le réseau, et nous voulions valider un principe, expérimenter ce que nous envisagions.

Comme tout avocat, j'ai un portefeuille de clients. Il s'agit de personnes ayant des activités différentes et des intérêts et besoins différents. Dans le cas présent, un de mes clients voulait acheter une propriété en Espagne. Auparavant, lorsque je l'ai rencontré, nous avons discuté du projet WOLEP et de ce que cela signifie pour les avocats qui sont basés et pratiquent dans différents pays ou différentes régions de travailler ensemble professionnellement. Mon client était ravi de pouvoir bénéficier de tels services juridiques. Ainsi, lorsque le moment est venu d'acheter, il m'a demandé de lui recommander un avocat en Espagne, et de rester impliqué pour faciliter la relation avec cet avocat. Il y avait une barrière linguistique, car le client ne parlait pas espagnol, et on craignait donc que l'avocat ne comprenne pas les besoins du client.

D'un point de vue technique, il a fallu moins de trois minutes pour remplir le formulaire et la sélection des avocats s'est faite rapidement. Moins de deux heures après le début du processus, je savais exactement avec quel avocat je travaillerais et j'ai pu faire savoir au client quel avocat s'occuperait de ses affaires en Espagne.

M. Romeo Cosma est un avocat spécialisé dans la défense pénale, la corruption, l'évasion fiscale, le crime en col blanc et la fraude; il est membre fondateur de WOLEP à Bucarest, en Roumanie.

Q: Comment s'est déroulé l'ensemble du processus, depuis la prise de fonction jusqu'à l'entretien avec votre client, l'obtention de documents de sa part, la fourniture de conseils juridiques, la transmission de documents juridiques, la perception de vos honoraires, etc.?

Silvio de Candia: Nous avons eu une première réunion avec le client, et nous avons planifié la gestion de l'opération et la mise en œuvre de différentes approches, en utilisant différents canaux de communication et des outils technologiques et juridiques fournis par WOLEP.

Romeo Cosma: J'ai publié une offre de collaboration professionnelle par le biais de WOLEP, en utilisant l'application de partage de clients („Client Sharing”), j'ai décrit le problème du client et j'ai invité les avocats exerçant dans le sud de l'Espagne à exprimer leur intérêt. Nous avons reçu deux offres, de deux avocats. Après avoir consulté le client, j'ai choisi de commencer à travailler avec M. de Candia, un avocat exerçant dans la région de Málaga, où le client voulait acheter la propriété. La proximité géographique était très importante pour le client, car il voulait rencontrer l'avocat, lui parler et recevoir les conseils nécessaires.

M. de Candia a signé le contrat d'assistance juridique avec ce Client, a émis une facture pour les services rendus à ce Client, et ma relation professionnelle avec le Client a été réglée séparément. J'ai facilité le règlement dans le cadre de la relation professionnelle établie avec l'avocat à l'étranger, mais pour ce travail j'ai été payé par le Client. J'étais simplement au courant de l'arrangement, et j'ai facilité la communication entre le client et l'avocat, en transmettant à mon collègue les informations importantes pour le client. Dans le même temps, j'ai également aidé le client à comprendre les conseils qu'il a reçus de l'avocat, afin qu'il se sente à l'aise de travailler avec un avocat qu'il ne connaissait pas, mais qui lui a été recommandé par moi, et en qui il a toute confiance.

Les choses se sont déroulées sans problème, le client a bénéficié du soutien total de M. De Candia, qui a fait preuve de professionnalisme dans le traitement de l'affaire qui lui avait été confiée, et la transaction a été un succès pour toutes les parties concernées. La transaction a été un succès pour toutes les parties impliquées. C'était également une validation du mécanisme de partage des clients („Client Sharing”) de WOLEP.

Mais au-delà de ma collaboration avec M. De Candia au sein du réseau, des choses se sont également passées dans mon propre travail d'avocat en Roumanie. Parce que j'ai réussi à répondre aux besoins de mon client, il m'apprécie davantage, me considère comme une personne plus importante pour ses affaires, et il est devenu plus proche et plus loyal envers moi. Je peux donc dire qu'en utilisant les outils fournis par WOLEP, vous devenez plus précieux pour le client. J'ai pris la liberté d'interroger mon client sur cette affaire, et il m'a dit : "Roméo, tu es un avocat important. J'ai d'autres avocats avec lesquels je travaille, mais avec toi je veux être plus proche parce que tu peux aussi résoudre mes problèmes à l'étranger, tu peux me mettre en contact avec des avocats étrangers et tu peux m'aider à être compris quand je conclus une transaction, ou quand je demande un avis juridique". Ainsi, pour moi, en tant qu'avocat, le bénéfice le plus important a été l'augmentation de la capacité professionnelle perçue par mes propres clients.

Q: Lors de précédentes discussions avec Wolep.com, vous avez exprimé votre espoir d'avoir "plus de clients grâce à l'utilisation de WOLEP, de conseiller des clients internationaux et de travailler en symbiose avec une équipe internationale d'avocats". Êtes-vous plus proche de cet objectif, après cette première expérience ?

Silvio de Candia: J'aime l'idée et je suis enthousiaste à l'idée de pouvoir compter sur un réseau international de collègues et d'être un avocat mondial. Il ne devrait pas y avoir de frontières. Je pense que nous sommes sur la bonne voie, mais il y a encore beaucoup de chemin à parcourir.

Romeo Cosma: J'attends avec impatience le plus grand nombre possible de collaborations, établies avec des clients du monde entier.

Je suis maintenant un ami proche de M. De Candia. Nous nous connaissons, nous avons partagé un client, et les bases ont été jetées pour d'autres collaborations futures. Je sais exactement comment il travaille, je sais exactement quels sont ses besoins, quelles sont les questions auxquelles un client doit répondre. Je pense que la prochaine collaboration sera beaucoup plus facile. Nous avons définitivement gagné un partenaire.

M. Silvio de Candia est un avocat spécialisé dans le droit des sociétés, la banque et la finance, et l'immobilier; il est membre de WOLEP à Málaga, en Espagne.

Q: Quelle est la probabilité que vous recommandiez WOLEP à d'autres collègues après cette première collaboration réussie?

Silvio de Candia: En fait, j'ai déjà recommandé Wolep à d'autres collègues depuis que j'ai commencé à interagir avec le réseau, mais certains d'entre eux étaient déjà engagés dans d'autres projets. Quoi qu'il en soit, il se peut qu'ils nous rejoignent à un moment donné. Je l'espère.

Romeo Cosma: Il va sans dire que je recommanderai WOLEP à mes collègues avocats et à mes clients. J'ai obtenu cette collaboration réussie simplement en disant à mes clients qu'ils faisaient partie du réseau, qu'au sein du réseau WOLEP, nous, les avocats, travaillons ensemble professionnellement, soit sur des projets communs, soit en partageant des clients, et que le réseau est très bien représenté non seulement en Europe mais aussi dans le monde entier. Tous mes clients ont été intéressés par cette dimension internationale de mon expertise. Même s'il ne s'agit pas d'un besoin direct, ils m'ont dit qu'ils avaient des membres de leur famille ou des parents vivant en Espagne, en Italie ou au Royaume-Uni qui pourraient avoir besoin d'un avocat de ces pays à l'avenir.

Q: Le réseau WOLEP s'agrandit, et nous avons présenté un peu plus de nos membres, spécialistes de multiples domaines du droit dans divers pays sur d'autres continents. Que recherchez-vous pour votre prochaine collaboration - êtes-vous intéressés par un territoire, un domaine ou un projet spécifique?

Silvio de Candia: En raison du type de questions que je traite, j'espère pouvoir partager des sujets dans le domaine des affaires, de la finance et de l'immobilier/investissement.

Romeo Cosma: Je reste disponible pour travailler sur des projets lancés par d'autres collègues, ou pour rechercher moi-même des clients qui nous proposent des projets à résoudre à travers le réseau. Je pense que les clients perçoivent la valeur du réseau, la facilité de parler à l'avocat, mais aussi qu'ils élargissent leurs horizons. Ils peuvent également aborder des questions qui ne se posent pas dans leur propre pays. Quant aux avocats, WOLEP est synonyme de nouvelles opportunités de faire des affaires et de travailler sur des projets internationaux, de se développer professionnellement.

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